O que faz um Gerente de Grandes Contas (Corporate)

Profissionais exercendo a profissão de Gerente de Grandes Contas (Corporate) comercializam produtos e serviços financeiros e desenvolvem propostas de crédito. Gerenciam carteira de clientes e efetivam negócios. Prospectam clientes, exercem ações gerenciais e previnem operações ilegais. Interagem com áreas afins locais e internacionais.

Algumas das principais funções da profissão

  • Participar de reuniões com profissionais do mercado financeiro;
  • Identificar perfil do cliente;
  • Demonstrar flexibilidade;
  • Entregar demonstração financeira a clientes;
  • Participar de reuniões com área econômica do banco;
  • Definir parâmetros da operação;
  • Transmitir credibilidade;
  • Acompanhar movimentação de contas;
  • Elaborar propostas;
  • Negociar prazo para início de operação;
  • Apresentar proposta ao comitê de crédito;
  • Atuar em eventos (feiras, congressos, palestras, exposições);
  • Estabelecer rede de contatos;
  • Suprir auditoria com informações;
  • Agendar visita a clientes;
  • Agir em conformidade com a legislação em vigor;
  • Acompanhar exposição de risco do banco em relação ao cliente;
  • Monitorar metas;
  • Analisar desempenho da empresa dentro do setor de atuação;
  • Orientar equipe;
  • Interagir com gerentes do banco em outros países;
  • Visitar clientes;
  • Falar em público;
  • Atualizar cadastro de clientes;
  • Pesquisar comprometimento financeiro do cliente;
  • Apresentar a instituição (banco);
  • Providenciar documentação para operação;
  • Submeter aprovação de crédito à alçada superior;
  • Relacionar-se com público;
  • Captar recursos para aplicações financeiras;
  • Efetuar projeções financeiras;
  • Contatar clientes;
  • Reconhecer pontos fortes e fracos de seus produtos e dos concorrentes;
  • Dimensionar linha de crédito (produtos, limites, prazo e garantias);
  • Identificar necessidades do cliente;
  • Interagir com áreas de marketing;
  • Evidenciar capacidade técnica;
  • Preparar visita a clientes;
  • Analisar setor de atuação da empresa;
  • Sugerir opções de negócios;
  • Verificar veracidade das informações de clientes;
  • Demonstrar segurança;
  • Traçar plano de ação em linha com diretrizes nacional e internacional;
  • Consultar jornais e revistas econômicos;
  • Oferecer produtos e serviços com suas vantagens e benefícios;
  • Redigir relatórios;
  • Garantir qualidade dos serviços;
  • Incrementar plano de venda ou de captação;
  • Executar ordens de movimentação de contas;
  • Precificar produtos;
  • Desenvolver equipe;
  • Auxiliar na elaboração de operações estruturadas;
  • Buscar consultorias em áreas competentes (tributária, cambial, jurídica, seguros, corretoras);
  • Abrir conta;
  • Atualizar-se profissionalmente;
  • Demonstrar poder de persuasão;
  • Identificar prazos compatíveis com fluxo de caixa do cliente;
  • Avaliar resultados;
  • Interagir com setores operacionais;
  • Conferir autorização de pessoas para movimentação ou consulta de contas;
  • Demonstrar cultura geral;
  • Analisar riscos e fatores mitigantes de crédito;
  • Assegurar que produtos e serviços sejam entregues com qualidade e dentro do prazo;
  • Averiguar procedência de recursos;
  • Solicitar relatórios especiais para clientes;
  • Evidenciar postura e ética profissional;
  • Repassar informações sobre mercado financeiro para clientes;
  • Obter informações sobre o mercado financeiro;
  • Coletar informações econômico-financeiras da empresa;
  • "efetuar pós-venda (""follow-up"")";
  • Demonstrar criatividade;
  • Expressar-se em idioma estrangeiro (inglês, espanhol);
  • Adequar produtos e serviços ao perfil do cliente;

Onde o Gerente de Grandes Contas (Corporate) pode trabalhar

Profissionais de comercialização e consultoria de serviços bancários o trabalho é exercido em instituições de intermediação financeira. Os trabalhadores são assalariados, com carteira assinada, e atuam em equipe, sob supervisão permanente. O trabalho é presencial, realizado em ambiente fechado, durante o dia. Trabalham sob pressão, o que pode levá-los a situação de estresse.

Como trabalhar de Gerente de Grandes Contas (Corporate)

O exercício dessas ocupações requer formação de nível superior. O exercício pleno da atividade ocorre após três a quatro anos de experiência profissional.

Qual a formação mais comum para a profissão

A formação universitária mais comum para um Gerente de Grandes Contas (Corporate) é a formação em Administração para entrar e atuar no mercado de trabalho atual.

Quanto ganha um Gerente de Grandes Contas (Corporate)

O Gerente de Grandes Contas (Corporate) tem um salário inicial de R$ 3.405,41 podendo chegar a R$ 19.707,15 dependendo da empresa e do tempo de experiência do profissional na área, sendo que R$ 7.592,92 é a média salarial da profissão em todo Brasil.

O piso salarial médio do cargo fica em torno de R$ 9.489,74 de acordo com instrumentos coletivos registrados por sindicatos da categoria na plataforma Mediador - Sistema de Negociações Coletivas de Trabalho da Subsecretaria de Relações do Trabalho - SRT (acordos coletivos, convenções coletivas e dissídios que citam Gerente de Grandes Contas (Corporate)).

Qual a jornada de trabalho do Gerente de Grandes Contas (Corporate)

O Gerente de Grandes Contas (Corporate) trabalha em média 42 horas por semana (210 por mês) no mercado de trabalho do Brasil.