O que faz um Gerente de Contas - Pessoa Física e Jurídica
Profissionais exercendo a profissão de Gerente de Contas - Pessoa Física e Jurídica comercializam produtos e serviços financeiros e desenvolvem propostas de crédito. Gerenciam carteira de clientes e efetivam negócios. Prospectam clientes, exercem ações gerenciais e previnem operações ilegais. Interagem com áreas afins locais e internacionais.
Algumas das principais funções da profissão
- Identificar necessidades do cliente;
- Reconhecer pontos fortes e fracos de seus produtos e dos concorrentes;
- Atualizar cadastro de clientes;
- Apresentar a instituição (banco);
- Mapear público-alvo;
- Averiguar procedência de recursos;
- Administrar aplicações de clientes;
- Demonstrar segurança;
- Identificar perfil do cliente;
- Orientar equipe;
- Assegurar que produtos e serviços sejam entregues com qualidade e dentro do prazo;
- Atuar em eventos (feiras, congressos, palestras, exposições);
- Demonstrar cultura geral;
- Visitar clientes;
- Liberar empréstimos;
- Submeter propostas ao comitê de investimentos;
- Falar em público;
- Submeter aprovação de crédito à alçada superior;
- Demonstrar flexibilidade;
- Interagir com áreas de marketing;
- Interagir com setores operacionais;
- Participar de reuniões com área econômica do banco;
- Acompanhar exposição de risco do banco em relação ao cliente;
- Definir parâmetros da operação;
- Requisitar avaliação de risco de crédito;
- Elaborar propostas;
- Acompanhar movimentação de contas;
- Verificar autenticidade da documentação de clientes;
- Agir em conformidade com a legislação em vigor;
- Preparar visita a clientes;
- "efetuar pós-venda (""follow-up"")";
- Garantir qualidade dos serviços;
- Buscar consultorias em áreas competentes (tributária, cambial, jurídica, seguros, corretoras);
- Sugerir opções de negócios;
- Agendar visita a clientes;
- Avaliar resultados;
- Atualizar-se profissionalmente;
- Solicitar indicação de clientes;
- Adequar produtos e serviços ao perfil do cliente;
- Detectar o grau de aversão a risco do cliente;
- Traçar plano de ação em linha com diretrizes nacional e internacional;
- Consultar listas direcionadas;
- Encaminhar regulamentos para clientes;
- Evidenciar postura e ética profissional;
- Calcular taxas;
- Conferir destino de recursos;
- Demonstrar poder de persuasão;
- Simular empréstimos;
- Conferir autorização de pessoas para movimentação ou consulta de contas;
- Auxiliar na elaboração de operações estruturadas;
- Consultar jornais e revistas econômicos;
- Solicitar relatórios especiais para clientes;
- Participar de reuniões com profissionais do mercado financeiro;
- Identificar prazos compatíveis com fluxo de caixa do cliente;
- Conceder linhas de crédito;
- Estabelecer rede de contatos;
- Verificar veracidade das informações de clientes;
- Liquidar operações;
- Redigir relatórios;
- Relacionar-se com público;
- Providenciar documentação para operação;
- Contatar clientes;
- Pesquisar comprometimento financeiro do cliente;
- Oferecer produtos e serviços com suas vantagens e benefícios;
- Formalizar operação;
- Expressar-se em idioma estrangeiro (inglês, espanhol);
- Projetar rendimento de aplicações;
- Incrementar plano de venda ou de captação;
- Precificar produtos;
- Abrir conta;
- Acompanhar variação das taxas de produtos negociados (cdc) ;
- Repassar informações sobre mercado financeiro para clientes;
- Executar ordens de movimentação de contas;
- Obter informações sobre o mercado financeiro;
- Demonstrar criatividade;
- Monitorar metas;
- Negociar prazo para início de operação;
- Captar recursos para aplicações financeiras;
- Evidenciar capacidade técnica;
- Desenvolver equipe;
- Interagir com gerentes do banco em outros países;
- Suprir auditoria com informações;
- Transmitir credibilidade;
Onde o Gerente de Contas - Pessoa Física e Jurídica pode trabalhar
Profissionais de comercialização e consultoria de serviços bancários o trabalho é exercido em instituições de intermediação financeira. Os trabalhadores são assalariados, com carteira assinada, e atuam em equipe, sob supervisão permanente. O trabalho é presencial, realizado em ambiente fechado, durante o dia. Trabalham sob pressão, o que pode levá-los a situação de estresse.
Como trabalhar de Gerente de Contas - Pessoa Física e Jurídica
O exercício dessas ocupações requer formação de nível superior. O exercício pleno da atividade ocorre após três a quatro anos de experiência profissional.
Qual a formação mais comum para a profissão
A formação universitária mais comum para um Gerente de Contas - Pessoa Física e Jurídica é a formação em Administração para entrar e atuar no mercado de trabalho atual.
Quanto ganha um Gerente de Contas - Pessoa Física e Jurídica
O Gerente de Contas - Pessoa Física e Jurídica tem um salário inicial de R$ 3.163,53 podendo chegar a R$ 8.514,41 dependendo da empresa e do tempo de experiência do profissional na área, sendo que R$ 4.691,50 é a média salarial da profissão em todo Brasil.
O piso salarial médio do cargo fica em torno de R$ 4.984,44 de acordo com instrumentos coletivos registrados por sindicatos da categoria na plataforma Mediador - Sistema de Negociações Coletivas de Trabalho da Subsecretaria de Relações do Trabalho - SRT (acordos coletivos, convenções coletivas e dissídios que citam Gerente de Contas - Pessoa Física e Jurídica).
Qual a jornada de trabalho do Gerente de Contas - Pessoa Física e Jurídica
O Gerente de Contas - Pessoa Física e Jurídica trabalha em média 41 horas por semana (205 por mês) no mercado de trabalho do Brasil.