O que faz um Gerente de Captação (Fundos e Investimentos Institucionais)
Profissionais exercendo a profissão de Gerente de Captação (Fundos e Investimentos Institucionais) comercializam produtos e serviços financeiros e desenvolvem propostas de crédito. Gerenciam carteira de clientes e efetivam negócios. Prospectam clientes, exercem ações gerenciais e previnem operações ilegais. Interagem com áreas afins locais e internacionais.
Algumas das principais funções da profissão
- Transmitir credibilidade;
- "efetuar pós-venda (""follow-up"")";
- Oferecer produtos e serviços com suas vantagens e benefícios;
- Apresentar a instituição (banco);
- Identificar prazos compatíveis com fluxo de caixa do cliente;
- Mapear público-alvo;
- Projetar rendimento de aplicações;
- Demonstrar segurança;
- Demonstrar cultura geral;
- Monitorar metas;
- Executar ordens de movimentação de contas;
- Reconhecer pontos fortes e fracos de seus produtos e dos concorrentes;
- Negociar prazo para início de operação;
- Identificar perfil do cliente;
- Elaborar propostas;
- Interagir com gestores externos e internos;
- Demonstrar flexibilidade;
- Solicitar relatórios especiais para clientes;
- Detectar o grau de aversão a risco do cliente;
- Evidenciar capacidade técnica;
- Visitar clientes;
- Atualizar-se profissionalmente;
- Buscar consultorias em áreas competentes (tributária, cambial, jurídica, seguros, corretoras);
- Agir em conformidade com a legislação em vigor;
- Acompanhar movimentação de contas;
- Agendar visita a clientes;
- Atuar em eventos (feiras, congressos, palestras, exposições);
- Garantir qualidade dos serviços;
- Relacionar-se com público;
- Entregar demonstração financeira a clientes;
- Participar de reuniões com área econômica do banco;
- Redigir relatórios;
- Liquidar operações;
- Definir parâmetros da operação;
- Interagir com áreas de marketing;
- Encaminhar regulamentos para clientes;
- Traçar plano de ação em linha com diretrizes nacional e internacional;
- Participar de reuniões com profissionais do mercado financeiro;
- Sugerir opções de negócios;
- Contatar clientes;
- Consultar jornais e revistas econômicos;
- Assegurar que produtos e serviços sejam entregues com qualidade e dentro do prazo;
- Falar em público;
- Providenciar documentação para operação;
- Precificar produtos;
- Avaliar resultados;
- Calcular taxas;
- Auxiliar na elaboração de operações estruturadas;
- Obter informações sobre o mercado financeiro;
- Validar relatórios de posição de carteira de investimentos;
- Submeter propostas ao comitê de investimentos;
- Adequar produtos e serviços ao perfil do cliente;
- Demonstrar poder de persuasão;
- Demonstrar criatividade;
- Interagir com setores operacionais;
- Incrementar plano de venda ou de captação;
- Preparar visita a clientes;
- Averiguar procedência de recursos;
- Consultar listas direcionadas;
- Intermediar operações entre doador e tomador de recursos;
- Captar recursos para aplicações financeiras;
- Expressar-se em idioma estrangeiro (inglês, espanhol);
- Acompanhar exposição de risco do banco em relação ao cliente;
- Submeter propostas de investimentos à avaliação do grau de risco;
- Administrar aplicações de clientes;
- Evidenciar postura e ética profissional;
- Formalizar operação;
- Repassar informações sobre mercado financeiro para clientes;
- Solicitar indicação de clientes;
- Identificar necessidades do cliente;
- Abrir conta;
Onde o Gerente de Captação (Fundos e Investimentos Institucionais) pode trabalhar
Profissionais de comercialização e consultoria de serviços bancários o trabalho é exercido em instituições de intermediação financeira. Os trabalhadores são assalariados, com carteira assinada, e atuam em equipe, sob supervisão permanente. O trabalho é presencial, realizado em ambiente fechado, durante o dia. Trabalham sob pressão, o que pode levá-los a situação de estresse.
Como trabalhar de Gerente de Captação (Fundos e Investimentos Institucionais)
O exercício dessas ocupações requer formação de nível superior. O exercício pleno da atividade ocorre após três a quatro anos de experiência profissional.
Qual a formação mais comum para a profissão
A formação universitária mais comum para um Gerente de Captação (Fundos e Investimentos Institucionais) é a formação em Administração para entrar e atuar no mercado de trabalho atual.
Quanto ganha um Gerente de Captação (Fundos e Investimentos Institucionais)
O Gerente de Captação (Fundos e Investimentos Institucionais) tem um salário inicial de R$ 1.339,84 podendo chegar a R$ 14.766,10 dependendo da empresa e do tempo de experiência do profissional na área, sendo que R$ 4.285,71 é a média salarial da profissão em todo Brasil.
O piso salarial médio do cargo fica em torno de R$ 6.087,59 de acordo com instrumentos coletivos registrados por sindicatos da categoria na plataforma Mediador - Sistema de Negociações Coletivas de Trabalho da Subsecretaria de Relações do Trabalho - SRT (acordos coletivos, convenções coletivas e dissídios que citam Gerente de Captação (Fundos e Investimentos Institucionais)).
Qual a jornada de trabalho do Gerente de Captação (Fundos e Investimentos Institucionais)
O Gerente de Captação (Fundos e Investimentos Institucionais) trabalha em média 42 horas por semana (210 por mês) no mercado de trabalho do Brasil.