O que faz um Vendedor Pracista
Profissionais exercendo a profissão de Vendedor Pracista planejam atividades de vendas especializadas e de demonstração de produtos. Realizam seus trabalhos através de visitas a clientes, onde apresentam e demonstram seus produtos, esclarecem dúvidas e acompanham o pós-venda. Contatam áreas internas da empresa, sugerem políticas de vendas e de promoção de produtos e participam de eventos.
Algumas das principais funções da profissão
- Participar de feiras relacionadas a área;
- Requisitar material de consumo;
- Atender solicitação de clientes;
- Expor produtos em locais definidos pela empresa;
- Estabelecer prazos de entrega dos produtos;
- Definir participação no mercado;
- Preparar cadastro de novos clientes;
- Contornar situações adversas;
- Visitar área industrial da empresa;
- Treinar novos funcionários;
- Trabalhar em equipe;
- Esclarecer dados técnicos do produto ao cliente;
- Enviar mala direta aos clientes;
- Trabalhar sob pressão;
- Demonstrar capacidade de escuta atenta (saber ouvir);
- Verificar opiniões do cliente;
- Transmitir pedido de venda ao escritório central;
- Identificar necessidades do cliente;
- Explicar objetivos da visita;
- Demonstrar senso de organização;
- Participar de lançamento de novos produtos;
- Integrar novos funcionários;
- Analisar potencial de clientes;
- Renovar contratos;
- Visitar cliente pós-venda;
- Esclarecer dúvidas do contrato;
- Informar ao superior resultados de vendas;
- Demonstrar flexibilidade;
- Obter informações de pré-venda;
- Filtrar informações para melhorar serviços;
- Convidar clientes para visitar empresa;
- Demonstrar criatividade;
- Agendar horário;
- Explicar formas de pagamento;
- Demonstrar habilidade de comunicação verbal;
- Receber indicação de futuros clientes;
- Classificar clientes por faturamento;
- Enviar brindes ao cliente;
- Cobrar clientes inadimplentes;
- Discutir estratégias com o superior;
- Demonstrar senso ético;
- Orientar cliente e revendedor na distribuição de display;
- Apresentar tabelas de preços;
- Demonstrar confiança;
- Apresentar proposta ao cliente;
- Calcular custo do produto;
- Prever vendas;
- Discriminar tipos de produtos;
- Fazer itinerário de visitas;
- Verificar ficha cadastral do cliente;
- Demonstrar capacidade de gerenciar tempo;
- Tomar decisões;
- Sugerir melhorias ao processo promocional e comercial;
- Dar retorno das sugestões ao cliente;
- Elaborar relatórios e estatísticas;
- Contatar clientes;
- Verificar prazo de entrega dos produtos;
- Auxiliar na escolha dos produtos;
- Demonstrar capacidade de persuasão;
- Entregar produtos vendidos;
- Convidar clientes para lançamento de produtos;
- Cumprir cotas de venda do produto;
- Encaminhar cliente para cadastro;
- Participar de cursos de aperfeiçoamento;
- Preencher contrato;
- Checar irregularidades na entrega dos produtos;
- Demonstrar características e benefícios do produto;
- Definir estratégia de marketing;
- Pesquisar ações dos concorrentes;
- Comunicar aos clientes alterações nos produtos e/ou serviços;
- Participar de treinamento de técnica de venda;
- Definir autonomia para negociação;
- Verificar clientes inadimplentes;
- Requisitar troca de produtos;
- Requisitar material de divulgação;
- Priorizar pedidos e/ou ações para clientes especiais;
- Tirar pedidos de produtos;
- Participar de reuniões;
- Emitir recibo de venda;
- Controlar vendas efetuadas;
- Demonstrar capacidade de negociação;
- Demonstrar resiliência;
- Sugerir novos mercados consumidores;
- Demonstrar capacidade de liderança;
- Participar de palestras relacionadas a área;
- Consultar publicações técnicas;
- Fornecer amostras;
- Receber pagamento do produto;
- Encaminhar documentação do cliente;
- Comunicar as transações realizadas;
- Esclarecer dúvidas do pedido;
Onde o Vendedor Pracista pode trabalhar
Especialistas em promoção de produtos e vendas trabalham em empresas do comércio varejista e atacadista, e/ou em indústrias e/ou nos serviços, como assalariados ou prestando serviços para as mesmas, como autônomos. O trabalho é exercido presencialmente ou à distância, de forma individual, sem supervisão, em ambientes fechados, com deslocamentos constantes no trânsito e em horários irregulares. Podem trabalhar sob pressão de metas de venda, o que pode ocasionar estresse.
Como trabalhar de Vendedor Pracista
Para o exercício dessas ocupações requer-se conhecimentos especializados da área de atuação, escolaridade de nível médio, acompanhada de cursos e treinamentos de até duzentas horas. No caso do propagandista de produtos farmacêuticos, devido a tendências de exigência de mercado, é desejável formação superior em áeras como saúde ou negócios.
Quanto ganha um Vendedor Pracista
O Vendedor Pracista tem um salário inicial de R$ 1.134,35 podendo chegar a R$ 3.174,75 dependendo da empresa e do tempo de experiência do profissional na área, sendo que R$ 1.350,00 é a média salarial da profissão em todo Brasil.
O piso salarial médio do cargo fica em torno de R$ 1.721,30 de acordo com instrumentos coletivos registrados por sindicatos da categoria na plataforma Mediador - Sistema de Negociações Coletivas de Trabalho da Subsecretaria de Relações do Trabalho - SRT (acordos coletivos, convenções coletivas e dissídios que citam Vendedor Pracista).
Qual a jornada de trabalho do Vendedor Pracista
O Vendedor Pracista trabalha em média 44 horas por semana (220 por mês) no mercado de trabalho do Brasil.