O que faz um Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira
Profissionais exercendo a profissão de Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira dirigem as atividades de intermediação financeira, aprovando operações, participando dos comitês de decisão, definindo políticas e diretrizes e estabelecendo estratégias operacionais. Desenvolvem produtos e serviços, dirigem equipes, controlam o desenvolvimento das operações financeiras, assegurando que sejam realizadas dentro das normas ditadas pelos órgãos reguladores, como também pelas políticas de controle interno da instituição, comunicam-se oralmente e por escrito.
Algumas das principais funções da profissão
- Estabelecer linhas para financiamentos de importação e exportação;
- Planejar campanhas de incentivo para as equipes;
- Avaliar desempenho;
- Orientar equipes;
- Divulgar aprovação de operações financeiras;
- Divulgar estratégias, políticas e procedimentos;
- Criar instrumentos de avaliação de riscos;
- Participar da análise de dossiê de clientes;
- Estabelecer ponto de retorno;
- Avaliar riscos das operações;
- Homologar rotinas operacionais;
- Demonstrar disciplina;
- Treinar equipes;
- Demonstrar poder de persuasão;
- Demonstrar agilidade;
- Participar de seminários e eventos;
- Antecipar-se às tendências de mercado;
- Opinar em decisões macroeconômicas (taxas, tendências);
- Conduzir reuniões;
- Avaliar capacidade de pagamento de clientes;
- Demonstrar comprometimento;
- Representar a instituição em fóruns;
- Programar preparação da equipe;
- Entrevistar candidatos à gerência;
- Identificar segmentos de mercado;
- Adaptar-se a situações adversas;
- Divulgar decisões dos comitês;
- Acompanhar avaliação de atendimento;
- Monitorar operacionalização de produtos e serviços;
- Avaliar rentabilidade da captação de recursos;
- Definir políticas de alçadas para agências;
- Submeter propostas de crédito a instâncias superiores;
- Analisar mercado financeiro nacional e internacional;
- Demonstrar habilidade interpessoal;
- Estabelecer regras de segregação de funções;
- Opinar acerca de informações sobre movimentações suspeitas;
- Consultar meios de comunicação;
- Estabelecer estratégias de segurança e controle de riscos;
- Ministrar palestras;
- Conceder bonificações;
- Cumprir normas e legislação;
- Definir campanhas de incentivo à produção;
- Identificar situações adversas à instituição;
- Avaliar ramos de atividades de clientes;
- Fixar metas;
- Definir segmentos de mercado;
- Tomar decisões;
- Avaliar propostas de crédito;
- Demonstrar habilidade de negociação;
- Demonstrar sensibilidade a riscos;
- Exercer liderança;
- Divulgar metas;
- Decidir tipos de garantias;
- Controlar tramitação de dossiê de cliente;
- Estabelecer estratégias de atuação (atacado e varejo);
- Demonstrar criatividade;
- Promover pessoal;
- Definir necessidades de novos produtos;
- Monitorar qualidade e evolução do portfólio de crédito;
- Identificar mercados potenciais para instalação de agências;
- Avaliar relatórios de inspeção de clientes;
- Dispensar gerentes;
- Identificar principais áreas de risco;
- Identificar necessidades de inovações e melhoria de produtos e serviços;
- Desenvolver estratégias de aumento de base de clientes;
- Adequar operações às necessidades dos clientes;
- Preparar relatórios;
- Avaliar qualidade dos ativos de clientes;
- Homologar novos produtos;
- Visitar clientes;
- Classificar níveis de riscos;
- Demonstrar segurança;
- Transferir pessoal;
- Dimensionar equipes para atendimento;
- Determinar público alvo;
- Apontar deficiências;
- Avaliar concorrentes e fornecedores de clientes;
- Avaliar rentabilidade das operações de crédito;
- Monitorar implantação de mecanismos de controle;
- Apresentar propostas ao comitê de crédito;
- Monitorar desempenho de produtos e serviços;
- Analisar situação política, interna e externa;
- Acompanhar fidelização de clientes;
- Opinar sobre políticas de créditos e investimentos;
- Assessorar gerentes no relacionamento com clientes;
- Analisar relatórios de tendências;
- Definir características de garantias contratuais;
- Demonstrar fluência verbal;
- Identificar conflitos de interesses;
- Demonstrar transparência nas ações;
- Corrigir desvios;
- Identificar necessidades de campanhas para captação de recursos;
Onde o Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira pode trabalhar
Diretores de operações de serviços em instituição de intermediação financeira exercem suas funções em empresas e instituições de atividades financeiras e auxiliares da intermediação financeira. Desenvolvem suas atividades em equipe, sob supervisão ocasional, em ambiente fechado, no período diurno. Podem estar sujeitos a trabalhar sob pressão, levando-os à situação de estresse.
Como trabalhar de Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira
Essas ocupações são exercidas por pessoas com escolaridade de ensino superior, sendo desejável cursos de especialização em finanças. O desempenho pleno das funções ocorre após o período de cinco anos de experiência profissional.
Qual a formação mais comum para a profissão
A formação universitária mais comum para um Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira é a formação em Administração e/ou Comércio Exterior para entrar e atuar no mercado de trabalho atual.
Quanto ganha um Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira
O Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira tem um salário inicial de R$ 2.766,23 podendo chegar a R$ 36.817,52 dependendo da empresa e do tempo de experiência do profissional na área, sendo que R$ 13.000,00 é a média salarial da profissão em todo Brasil.
O piso salarial médio do cargo fica em torno de R$ 16.016,88 de acordo com instrumentos coletivos registrados por sindicatos da categoria na plataforma Mediador - Sistema de Negociações Coletivas de Trabalho da Subsecretaria de Relações do Trabalho - SRT (acordos coletivos, convenções coletivas e dissídios que citam Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira).
Qual a jornada de trabalho do Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira
O Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira trabalha em média 43 horas por semana (215 por mês) no mercado de trabalho do Brasil.