O que faz um Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira
Profissionais exercendo a profissão de Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira dirigem as atividades de intermediação financeira, aprovando operações, participando dos comitês de decisão, definindo políticas e diretrizes e estabelecendo estratégias operacionais. Desenvolvem produtos e serviços, dirigem equipes, controlam o desenvolvimento das operações financeiras, assegurando que sejam realizadas dentro das normas ditadas pelos órgãos reguladores, como também pelas políticas de controle interno da instituição, comunicam-se oralmente e por escrito.
Algumas das principais funções da profissão
- Acompanhar fidelização de clientes;
- Apresentar propostas ao comitê de crédito;
- Demonstrar comprometimento;
- Assessorar gerentes no relacionamento com clientes;
- Identificar conflitos de interesses;
- Monitorar qualidade e evolução do portfólio de crédito;
- Definir segmentos de mercado;
- Monitorar implantação de mecanismos de controle;
- Desenvolver estratégias de aumento de base de clientes;
- Avaliar concorrentes e fornecedores de clientes;
- Participar de seminários e eventos;
- Ministrar palestras;
- Avaliar ramos de atividades de clientes;
- Analisar relatórios de tendências;
- Transferir pessoal;
- Consultar meios de comunicação;
- Divulgar aprovação de operações financeiras;
- Divulgar metas;
- Tomar decisões;
- Estabelecer ponto de retorno;
- Identificar necessidades de campanhas para captação de recursos;
- Demonstrar transparência nas ações;
- Divulgar estratégias, políticas e procedimentos;
- Avaliar rentabilidade da captação de recursos;
- Planejar campanhas de incentivo para as equipes;
- Avaliar relatórios de inspeção de clientes;
- Apontar deficiências;
- Preparar relatórios;
- Participar da análise de dossiê de clientes;
- Opinar acerca de informações sobre movimentações suspeitas;
- Criar instrumentos de avaliação de riscos;
- Monitorar desempenho de produtos e serviços;
- Demonstrar habilidade de negociação;
- Identificar segmentos de mercado;
- Divulgar decisões dos comitês;
- Homologar novos produtos;
- Adaptar-se a situações adversas;
- Identificar principais áreas de risco;
- Antecipar-se às tendências de mercado;
- Classificar níveis de riscos;
- Avaliar rentabilidade das operações de crédito;
- Demonstrar disciplina;
- Definir características de garantias contratuais;
- Demonstrar criatividade;
- Decidir tipos de garantias;
- Estabelecer regras de segregação de funções;
- Definir campanhas de incentivo à produção;
- Programar preparação da equipe;
- Identificar necessidades de inovações e melhoria de produtos e serviços;
- Monitorar operacionalização de produtos e serviços;
- Acompanhar avaliação de atendimento;
- Analisar mercado financeiro nacional e internacional;
- Cumprir normas e legislação;
- Demonstrar poder de persuasão;
- Treinar equipes;
- Identificar mercados potenciais para instalação de agências;
- Avaliar propostas de crédito;
- Fixar metas;
- Visitar clientes;
- Avaliar capacidade de pagamento de clientes;
- Opinar sobre políticas de créditos e investimentos;
- Controlar tramitação de dossiê de cliente;
- Opinar em decisões macroeconômicas (taxas, tendências);
- Demonstrar habilidade interpessoal;
- Adequar operações às necessidades dos clientes;
- Dispensar gerentes;
- Promover pessoal;
- Exercer liderança;
- Estabelecer linhas para financiamentos de importação e exportação;
- Entrevistar candidatos à gerência;
- Demonstrar sensibilidade a riscos;
- Avaliar qualidade dos ativos de clientes;
- Orientar equipes;
- Demonstrar agilidade;
- Determinar público alvo;
- Avaliar riscos das operações;
- Identificar situações adversas à instituição;
- Representar a instituição em fóruns;
- Homologar rotinas operacionais;
- Definir necessidades de novos produtos;
- Conduzir reuniões;
- Dimensionar equipes para atendimento;
- Estabelecer estratégias de segurança e controle de riscos;
- Analisar situação política, interna e externa;
- Estabelecer estratégias de atuação (atacado e varejo);
- Corrigir desvios;
- Demonstrar segurança;
- Conceder bonificações;
- Definir políticas de alçadas para agências;
- Demonstrar fluência verbal;
- Avaliar desempenho;
- Submeter propostas de crédito a instâncias superiores;
Onde o Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira pode trabalhar
Diretores de operações de serviços em instituição de intermediação financeira exercem suas funções em empresas e instituições de atividades financeiras e auxiliares da intermediação financeira. Desenvolvem suas atividades em equipe, sob supervisão ocasional, em ambiente fechado, no período diurno. Podem estar sujeitos a trabalhar sob pressão, levando-os à situação de estresse.
Como trabalhar de Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira
Essas ocupações são exercidas por pessoas com escolaridade de ensino superior, sendo desejável cursos de especialização em finanças. O desempenho pleno das funções ocorre após o período de cinco anos de experiência profissional.
Qual a formação mais comum para a profissão
A formação universitária mais comum para um Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira é a formação em Administração e/ou Comércio Exterior para entrar e atuar no mercado de trabalho atual.
Quanto ganha um Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira
O Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira tem um salário inicial de R$ 2.766,23 podendo chegar a R$ 36.817,52 dependendo da empresa e do tempo de experiência do profissional na área, sendo que R$ 13.000,00 é a média salarial da profissão em todo Brasil.
O piso salarial médio do cargo fica em torno de R$ 16.016,88 de acordo com instrumentos coletivos registrados por sindicatos da categoria na plataforma Mediador - Sistema de Negociações Coletivas de Trabalho da Subsecretaria de Relações do Trabalho - SRT (acordos coletivos, convenções coletivas e dissídios que citam Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira).
Qual a jornada de trabalho do Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira
O Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira trabalha em média 43 horas por semana (215 por mês) no mercado de trabalho do Brasil.