O que faz um Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira
Profissionais exercendo a profissão de Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira dirigem as atividades de intermediação financeira, aprovando operações, participando dos comitês de decisão, definindo políticas e diretrizes e estabelecendo estratégias operacionais. Desenvolvem produtos e serviços, dirigem equipes, controlam o desenvolvimento das operações financeiras, assegurando que sejam realizadas dentro das normas ditadas pelos órgãos reguladores, como também pelas políticas de controle interno da instituição, comunicam-se oralmente e por escrito.
Algumas das principais funções da profissão
- Exercer liderança;
- Demonstrar fluência verbal;
- Identificar situações adversas à instituição;
- Assessorar gerentes no relacionamento com clientes;
- Transferir pessoal;
- Demonstrar poder de persuasão;
- Identificar mercados potenciais para instalação de agências;
- Demonstrar segurança;
- Monitorar implantação de mecanismos de controle;
- Divulgar decisões dos comitês;
- Identificar necessidades de inovações e melhoria de produtos e serviços;
- Programar preparação da equipe;
- Divulgar estratégias, políticas e procedimentos;
- Avaliar riscos das operações;
- Estabelecer estratégias de atuação (atacado e varejo);
- Opinar acerca de informações sobre movimentações suspeitas;
- Demonstrar sensibilidade a riscos;
- Monitorar desempenho de produtos e serviços;
- Treinar equipes;
- Demonstrar comprometimento;
- Definir segmentos de mercado;
- Avaliar rentabilidade da captação de recursos;
- Criar instrumentos de avaliação de riscos;
- Avaliar capacidade de pagamento de clientes;
- Acompanhar avaliação de atendimento;
- Conduzir reuniões;
- Avaliar ramos de atividades de clientes;
- Avaliar propostas de crédito;
- Divulgar metas;
- Decidir tipos de garantias;
- Homologar novos produtos;
- Antecipar-se às tendências de mercado;
- Demonstrar habilidade de negociação;
- Controlar tramitação de dossiê de cliente;
- Apontar deficiências;
- Promover pessoal;
- Estabelecer linhas para financiamentos de importação e exportação;
- Identificar principais áreas de risco;
- Demonstrar habilidade interpessoal;
- Definir necessidades de novos produtos;
- Visitar clientes;
- Definir características de garantias contratuais;
- Identificar segmentos de mercado;
- Participar da análise de dossiê de clientes;
- Demonstrar transparência nas ações;
- Analisar situação política, interna e externa;
- Dispensar gerentes;
- Estabelecer ponto de retorno;
- Homologar rotinas operacionais;
- Corrigir desvios;
- Identificar conflitos de interesses;
- Definir campanhas de incentivo à produção;
- Dimensionar equipes para atendimento;
- Representar a instituição em fóruns;
- Determinar público alvo;
- Tomar decisões;
- Definir políticas de alçadas para agências;
- Analisar mercado financeiro nacional e internacional;
- Entrevistar candidatos à gerência;
- Estabelecer estratégias de segurança e controle de riscos;
- Divulgar aprovação de operações financeiras;
- Adequar operações às necessidades dos clientes;
- Fixar metas;
- Avaliar relatórios de inspeção de clientes;
- Avaliar concorrentes e fornecedores de clientes;
- Adaptar-se a situações adversas;
- Avaliar qualidade dos ativos de clientes;
- Classificar níveis de riscos;
- Opinar sobre políticas de créditos e investimentos;
- Acompanhar fidelização de clientes;
- Planejar campanhas de incentivo para as equipes;
- Avaliar desempenho;
- Opinar em decisões macroeconômicas (taxas, tendências);
- Desenvolver estratégias de aumento de base de clientes;
- Monitorar qualidade e evolução do portfólio de crédito;
- Estabelecer regras de segregação de funções;
- Monitorar operacionalização de produtos e serviços;
- Consultar meios de comunicação;
- Preparar relatórios;
- Apresentar propostas ao comitê de crédito;
- Orientar equipes;
- Demonstrar criatividade;
- Submeter propostas de crédito a instâncias superiores;
- Analisar relatórios de tendências;
- Ministrar palestras;
- Participar de seminários e eventos;
- Demonstrar disciplina;
- Avaliar rentabilidade das operações de crédito;
- Cumprir normas e legislação;
- Identificar necessidades de campanhas para captação de recursos;
- Demonstrar agilidade;
- Conceder bonificações;
Onde o Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira pode trabalhar
Diretores de operações de serviços em instituição de intermediação financeira exercem suas funções em empresas e instituições de atividades financeiras e auxiliares da intermediação financeira. Desenvolvem suas atividades em equipe, sob supervisão ocasional, em ambiente fechado, no período diurno. Podem estar sujeitos a trabalhar sob pressão, levando-os à situação de estresse.
Como trabalhar de Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira
Essas ocupações são exercidas por pessoas com escolaridade de ensino superior, sendo desejável cursos de especialização em finanças. O desempenho pleno das funções ocorre após o período de cinco anos de experiência profissional.
Qual a formação mais comum para a profissão
A formação universitária mais comum para um Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira é a formação em Administração e/ou Comércio Exterior para entrar e atuar no mercado de trabalho atual.
Quanto ganha um Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira
O Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira tem um salário inicial de R$ 2.766,23 podendo chegar a R$ 36.817,52 dependendo da empresa e do tempo de experiência do profissional na área, sendo que R$ 13.000,00 é a média salarial da profissão em todo Brasil.
O piso salarial médio do cargo fica em torno de R$ 16.016,88 de acordo com instrumentos coletivos registrados por sindicatos da categoria na plataforma Mediador - Sistema de Negociações Coletivas de Trabalho da Subsecretaria de Relações do Trabalho - SRT (acordos coletivos, convenções coletivas e dissídios que citam Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira).
Qual a jornada de trabalho do Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira
O Diretor Comercial em Operações de Intermediação Financeira trabalha em média 43 horas por semana (215 por mês) no mercado de trabalho do Brasil.