O que faz um Diretor de Vendas

Profissionais exercendo a profissão de Diretor de Vendas atuam na definição do planejamento estratégico da empresa, definem e executam plano de marketing e vendas, gerem a qualidade da venda. Participam da definição de políticas de recursos humanos. Comunicam-se primordialmente para disseminar informações ao público de interesse da empresa.

Algumas das principais funções da profissão

  • Trabalhar em equipe;
  • Gerenciar custos e prazos logísticos;
  • Gerenciar salários, promoções, admissões e demissões;
  • Acompanhar utilização dos recursos humanos, materiais e financeiros;
  • Avaliar exequibilidade de projetos;
  • Validar métodos;
  • Trabalhar com responsabilidade social;
  • Prospectar formadores de opinião;
  • Avaliar nível de satisfação da equipe;
  • Aprovar normas e instruções;
  • Monitorar rentabilidade de produtos e clientes;
  • Desenvolver sistemáticas de monitoração do trabalho;
  • Orientar planejamento da produção;
  • Transformar dados em informação;
  • Implantar novas metodologias de trabalho;
  • Fixar metas de vendas (objetivos e prazos);
  • Administrar conflitos;
  • Disseminar informações ao público de interesse da empresa;
  • Analisar plano de marketing e vendas;
  • Atuar na definição de linhas de produto;
  • Gerir pós-venda;
  • Mostrar coerência;
  • Analisar viabilidade econômica;
  • Aprovar contratação de terceiros;
  • Promover treinamento e desenvolvimento da equipe;
  • Promover rastreabilidade do produto;
  • Promover campanhas internas de conscientização;
  • Realizar ações preventivas e corretivas;
  • Expor ideias em público;
  • Utilizar tecnologia da informação;
  • Motivar equipe;
  • Demonstrar respeito a chefes e subordinados;
  • Estimular processo de comunicação;
  • Definir plano de investimento com grupo gestor;
  • Especificar recursos humanos, materiais e financeiros (orçamento);
  • Tomar decisões;
  • Identificar novos fornecedores e prestadores de serviço;
  • Promover inovação;
  • Mostrar criatividade;
  • Fomentar pesquisa e desenvolvimento de tendências de mercado consumidor;
  • Minimizar rupturas de vendas;
  • Fazer exposições na mídia;
  • Zelar pela apresentação pessoal;
  • Definir perfil de qualificação do pessoal;
  • Redigir relatórios;
  • Dimensionar recursos;
  • Demonstrar visão de futuro;
  • Contribuir na elaboração de descrição de cargos;
  • Definir metas de venda com grupo gestor (quantidade e prazo);
  • Implementar planos de marketing e vendas;
  • Elaborar plano de contingência;
  • Focalizar na busca de resultados;
  • Mostrar otimismo;
  • Verificar cumprimento dos prazos de cobrança;
  • Avaliar desempenho da equipe;
  • Acompanhar indicadores de venda (volume de vendas, cumprimento de prazos);
  • Aproveitar oportunidades;
  • Revisar plano de marketing e vendas;
  • Avaliar resultados (negócios e processos);
  • Demonstrar capacidade de liderança;
  • Definir metas e padrões de qualidade;
  • Mostrar versatilidade;
  • Prospectar tendências tecnológicas, de produtos e modismos;
  • Manipular tendência de mercado;
  • Instituir metodologia de trabalho;
  • Trabalhar com ética;
  • Fazer cumprir política comercial da empresa;
  • Delegar responsabilidades;
  • Diagnosticar necessidade de treinamento e desenvolvimento de pessoal;
  • Participar da definição de políticas ambientais, sociais e de segurança e higiene do trabalho;
  • Dialogar com públicos de interesse da empresa;

Onde o Diretor de Vendas pode trabalhar

Diretores de comercialização e marketing xercem funções de direção comercial e de marketing em empresas das mais diversas atividades econômicas, geralmente de médio e grande portes. São assalariados, com carteira assinada, atuam de forma cooperativa, sem supervisão, em ambientes fechados e em período diurno. Podem trabalhar sob pressão, levando-os à situação de estresse.

Como trabalhar de Diretor de Vendas

Para o exercício dessas ocupações requer-se ensino superior completo. O exercício pleno das atividades profissionais ocorre entre quatro e cinco anos de experiência na área.

Qual a formação mais comum para a profissão

A formação universitária mais comum para um Diretor de Vendas é a formação em Administração para entrar e atuar no mercado de trabalho atual.

Quanto ganha um Diretor de Vendas

O Diretor de Vendas tem um salário inicial de R$ 1.849,00 podendo chegar a R$ 39.986,09 dependendo da empresa e do tempo de experiência do profissional na área, sendo que R$ 8.000,00 é a média salarial da profissão em todo Brasil.

O piso salarial médio do cargo fica em torno de R$ 15.763,51 de acordo com instrumentos coletivos registrados por sindicatos da categoria na plataforma Mediador - Sistema de Negociações Coletivas de Trabalho da Subsecretaria de Relações do Trabalho - SRT (acordos coletivos, convenções coletivas e dissídios que citam Diretor de Vendas).

Qual a jornada de trabalho do Diretor de Vendas

O Diretor de Vendas trabalha em média 42 horas por semana (210 por mês) no mercado de trabalho do Brasil.