O que faz um Consultor de Produtos Farmacêuticos
Profissionais exercendo a profissão de Consultor de Produtos Farmacêuticos planejam atividades de vendas especializadas e de demonstração de produtos. Realizam seus trabalhos através de visitas a clientes, onde apresentam e demonstram seus produtos, esclarecem dúvidas e acompanham o pós-venda. Contatam áreas internas da empresa, sugerem políticas de vendas e de promoção de produtos e participam de eventos.
Algumas das principais funções da profissão
- Demonstrar capacidade de persuasão;
- Consultar publicações técnicas;
- Participar de treinamento de técnica de venda;
- Demonstrar resiliência;
- Integrar novos funcionários;
- Implementar estratégias de marketing;
- Elaborar relatórios e estatísticas;
- Organizar eventos científicos;
- Realizar pesquisas junto aos clientes;
- Explicar objetivos da visita;
- Agendar horário;
- Sugerir melhorias ao processo promocional e comercial;
- Filtrar informações para melhorar serviços;
- Comunicar aos clientes alterações nos produtos e/ou serviços;
- Dar retorno das sugestões ao cliente;
- Contatar clientes;
- Apresentar tabelas de preços;
- Trabalhar em equipe;
- Fazer itinerário de visitas;
- Treinar novos funcionários;
- Demonstrar confiança;
- Relatar visitas;
- Pesquisar ações dos concorrentes;
- Obter informações de pré-venda;
- Cumprir cotas de venda do produto;
- Classificar clientes por potencial;
- Priorizar pedidos e/ou ações para clientes especiais;
- Atender solicitação de clientes;
- Gerenciar verbas;
- Participar de cursos de aperfeiçoamento;
- Demonstrar capacidade de escuta atenta (saber ouvir);
- Assessorar os vendedores na venda;
- Demonstrar características e benefícios do produto;
- Checar irregularidades na entrega dos produtos;
- Discriminar tipos de produtos;
- Demonstrar senso ético;
- Visitar área industrial da empresa;
- Atualizar cadastro de clientes;
- Demonstrar capacidade de liderança;
- Demonstrar criatividade;
- Receber indicação de futuros clientes;
- Tomar decisões;
- Esclarecer dados científicos do produto;
- Demonstrar capacidade de gerenciar tempo;
- Identificar necessidades do cliente;
- Participar de reuniões;
- Entregar brindes ao cliente;
- Analisar potencial de clientes;
- Demonstrar flexibilidade;
- Comunicar as transações realizadas;
- Fornecer amostras;
- Informar ao superior resultados de vendas;
- Convidar clientes para lançamento de produtos;
- Esclarecer dados técnicos do produto ao cliente;
- Planejar sequência de trabalho;
- Relatar irregularidades dos produtos;
- Participar de feiras relacionadas a área;
- Demonstrar habilidade de comunicação verbal;
- Trabalhar sob pressão;
- Discutir estratégias com o superior;
- Contornar situações adversas;
- Participar de lançamento de novos produtos;
- Verificar opiniões do cliente;
- Organizar material de trabalho;
- Demonstrar capacidade de negociação;
- Auxiliar na escolha dos produtos;
- Requisitar material de divulgação;
- Intermediar apoio científico para clientes;
- Convidar clientes para visitar empresa;
- Participar de palestras relacionadas a área;
- Demonstrar senso de organização;
- Gerar demanda de produtos;
- Preparar cadastro de novos clientes;
- Divulgar eventos científicos;
Onde o Consultor de Produtos Farmacêuticos pode trabalhar
Especialistas em promoção de produtos e vendas trabalham em empresas do comércio varejista e atacadista, e/ou em indústrias e/ou nos serviços, como assalariados ou prestando serviços para as mesmas, como autônomos. O trabalho é exercido presencialmente ou à distância, de forma individual, sem supervisão, em ambientes fechados, com deslocamentos constantes no trânsito e em horários irregulares. Podem trabalhar sob pressão de metas de venda, o que pode ocasionar estresse.
Como trabalhar de Consultor de Produtos Farmacêuticos
Para o exercício dessas ocupações requer-se conhecimentos especializados da área de atuação, escolaridade de nível médio, acompanhada de cursos e treinamentos de até duzentas horas. No caso do propagandista de produtos farmacêuticos, devido a tendências de exigência de mercado, é desejável formação superior em áeras como saúde ou negócios.
Qual a formação mais comum para a profissão
A formação universitária mais comum para um Consultor de Produtos Farmacêuticos é a formação em Farmácia para entrar e atuar no mercado de trabalho atual.
Quanto ganha um Consultor de Produtos Farmacêuticos
O Consultor de Produtos Farmacêuticos tem um salário inicial de R$ 2.269,12 podendo chegar a R$ 7.329,23 dependendo da empresa e do tempo de experiência do profissional na área, sendo que R$ 4.214,00 é a média salarial da profissão em todo Brasil.
O piso salarial médio do cargo fica em torno de R$ 4.203,37 de acordo com instrumentos coletivos registrados por sindicatos da categoria na plataforma Mediador - Sistema de Negociações Coletivas de Trabalho da Subsecretaria de Relações do Trabalho - SRT (acordos coletivos, convenções coletivas e dissídios que citam Consultor de Produtos Farmacêuticos).
Qual a jornada de trabalho do Consultor de Produtos Farmacêuticos
O Consultor de Produtos Farmacêuticos trabalha em média 42 horas por semana (210 por mês) no mercado de trabalho do Brasil.